Zjistěte správnou výkupní cenu ještě před nákupem

Začněte správným trhem, nikoliv nejdražším inzerátem

Srovnávejte přesnou generaci a variantu, dále motor a pohon, převodovku, stáří, nájezd, výbavu, stav a region. Vyřaďte duplicity a odlehlé ceny. Dealerský inzerát vyjadřuje požadavek prodávajícího, nikoliv dokončený prodej. ChatAuto řadí a váží aktuální srovnatelné inzeráty a ukazuje zdroje. Od očekávané ceny odečítá výslovně zadaný předpoklad slevy při vyjednávání.

Sestavte úplné náklady výkupu a přípravy

Zahrňte dopravu, aukční poplatky, dokumentaci, karosářské práce, lak, mechanické opravy, pneumatiky, brzdy, servis, detailing a kontrolu. Podle vozidla přidejte ADAS, diagnostiku elektromobilu a baterii. Využijte faktury nebo nabídky; předběžné částky označte jako odhad. Neznámé položky prověřte místo přiřazení nuly. Rezervy na záruku a reklamace nejsou skutečným nákladem, dokud nevzniknou. Stejnou opravu nepočítejte dvakrát.

Výkupní strop vypočítejte odzadu

Začněte odhadem prodeje po vyjednávání a zvoleným režimem DPH. Odečtěte přímé náklady, rezervy, financování a zadanou režii. Najděte nejvyšší nákupní cenu splňující všechny cíle hrubého zisku, příspěvku, hrubé marže a ROI. To je maximum a hranice odmítnutí. Doporučenou cenu získáte stejným postupem pro dolní tržní kvartil a vyšší odhadované náklady. Když žádná kladná cena nevyhoví, nástroj oznámí neproveditelný výkup.

Odhad realizované prodejní ceny dealera− Přímé náklady a rezervy − Financování skladu − Požadované výnosy→ Maximální výkupní cenaNákupní i prodejní ceny vozidla zadávejte včetně DPH. Náklady zadávejte po odečtení odpočitatelné DPH. Režim a sazbu ověřte s účetní; nástroj neurčuje daňovou způsobilost.

Posuzujte skladové riziko bez vymyšlených termínů

Zdánlivě atraktivní marže může zmizet během stání vozu na skladě. Odhad likvidity vyžaduje zásoby, poptávku, historii inzerce a uskutečněné prodeje. Vyhledávání veřejných nabídkových cen tyto údaje nenahrazuje. ChatAuto proto ponechá likviditu nedostupnou a pro financování použije vámi zadanou dobu držení. Konzervativní, základní a příznivý scénář ukazují citlivost na ceny, nikoliv předpověď s určenou pravděpodobností.

Rozlišujte hrubý zisk, příspěvek a ROI

Hrubý zisk je tržba bez DPH z vozidla minus nákup bez odpočitatelné DPH. Příspěvek odečítá náklady výkupu a přípravy, rezervy na záruku, reklamace a tržní riziko i financování. Následuje pouze výslovně zadaná režie. Hrubá marže dělí hrubý zisk tržbou; příspěvková marže dělí zbývající příspěvek tržbou. ROI dělí příspěvek po zadané režii nákupem a přímými náklady bez odpočitatelné DPH. Není to roční výnos ani čistý zisk.

Spolehlivost ocenění

Odvozená rezerva = vážené mezikvartilové rozpětí nabídkových cen × (1 − spolehlivost ocenění / 100). Jde o transparentní plánovací rezervu, nikoli skutečný náklad opravy nebo statisticky kalibrovanou očekávanou ztrátu.

Splnění cíle odpovídá 70 bodům, rezerva nad cílem skóre zvyšuje. Spolehlivost a stav vycházejí z ocenění; cenové riziko porovnává nákup s oběma limity a kapitálové riziko posuzuje konzervativní ztrátu. Nedostupné faktory se vynechají a váhy přepočítají. Neznámá likvidita omezuje skóre na 75, spolehlivost pod 60 na 55, ztráta, neproveditelný výkup nebo překročení maxima na 39. Nejde o pravděpodobnost.

Scénáře

Konzervativní scénář používá dolní vážený kvartil trhu a zadané navýšení odhadovaných nákladů. Základní vychází z mediánu, silný trh z horního kvartilu. Jde o plánovací scénáře, nikoliv pravděpodobnosti nebo záruky.