Hoe professionele dealers de juiste inkoopprijs van een occasion berekenen

Vergelijk de juiste markt

Geef voorrang aan generatie en uitvoering, daarna motor, aandrijving, transmissie, leeftijd, kilometers, uitrusting, conditie en regio. Verwijder dubbelen en uitschieters. ChatAuto weegt actuele advertenties en toont bronnen. Een vraagprijs bewijst geen verkoop; uw korting bepaalt de geschatte transactie.

Maak inkoop en voorbereiding compleet

Transport, veiling, documenten, carrosserie, lak, mechanica, banden, remmen, onderhoud, reiniging en inspectie. Voeg zo nodig ADAS, EV-diagnose en accuwerk toe. Gebruik facturen of offertes; noem voorlopige bedragen Geschat. Onbekend is niet nul. Garantie en klachten blijven reserves totdat kosten ontstaan.

Bereken de inkoopgrens achterwaarts

Aanbevolen voldoet aan alle conservatieve doelen; maximum en afhaakgrens gebruiken het basisscenario. Boven de grens faalt minstens één doel. Teruggerekend uit opbrengst, btw, kosten, reserves en financiering. Minstens één positief doel; alle doelen gelden tegelijk. Brutomarge is vóór directe kosten. Een bijdragedoel beschermt wat na kosten overblijft.

Voorraadrisico zonder verzonnen termijnen

Geverifieerde vraag, omloopsnelheid, advertentiehistorie en verkopen ontbreken. Geen verzonnen verkoopdagen of vraagbeoordeling. Voorraadduur is uw invoer. Conservatief: onderste gewogen kwartiel en gekozen verhoging van geschatte kosten. Basis: mediaan. Sterke markt: bovenste kwartiel. Planningsscenario’s, geen kansen of garanties.

Scheid brutowinst, bijdrage en ROI

Brutowinst = opbrengst zonder voertuig-btw − inkoop zonder aftrekbare btw. Bijdrage trekt directe kosten, reserves en financiering af, daarna alleen ingevoerde overhead. Geen nettowinst. Brutomarge = brutowinst / opbrengst zonder btw. Bijdragemarge = bijdrage na ingevoerde overhead / opbrengst. ROI = die bijdrage / (inkoop zonder aftrekbare btw + directe inkoop- en voorbereidingskosten). Niet op jaarbasis; tijdelijke btw-financiering uitgesloten.

Behandel btw en kapitaal consistent

Voertuigprijzen zijn brutobedragen; kosten na aftrekbare btw. Bevestig regime, tarief en toepasbaarheid met uw boekhouder. De tool bepaalt geen fiscale toelating. Btw hangt af van bevestigd regime, tarief en aftrek. Grensoverschrijdende gevallen apart beoordelen. Bij de margeregeling belast het model het positieve verschil tussen verkoop en inkoop; voorbereiding verlaagt die grondslag niet.

Waarom vaste percentages falen

Twee auto’s met dezelfde vraagprijs kunnen andere reparaties, garantierisico’s, veilingkosten en financieringsduren hebben. Dezelfde marge geeft bij verschillende prijzen een andere geldwinst. Onderhandel met voertuigspecifieke kosten en beide grenzen. Controleer conditie en offertes vóór aankoop. ChatAuto ondersteunt de beslissing, vervangt geen inspectie en garandeert geen verkoop.

Waarderingszekerheid

Reserve = gewogen interkwartielafstand van vraagprijzen × (1 − zekerheid / 100). Transparante planningsreserve, geen werkelijke reparatie of statistisch gekalibreerd verlies.

Doel gehaald geeft 70 punten; extra ruimte verhoogt de score. Zekerheid en conditie komen uit de waardering, prijsrisico uit de grenzen en kapitaalrisico uit het conservatieve verlies. Ontbrekende factoren uitgesloten, gewichten herschaald. Onbekende liquiditeit begrenst op 75; zekerheid onder 60 op 55; verlies of boven maximum op 39. Geen kansberekening.

Scenario’s

Conservatief: onderste gewogen kwartiel en gekozen verhoging van geschatte kosten. Basis: mediaan. Sterke markt: bovenste kwartiel. Planningsscenario’s, geen kansen of garanties.