Kako poklicni trgovci izračunajo pravo odkupno ceno rabljenega vozila

Primerjajte pravi trg

Najprej generacija in izvedba, nato motor, pogon, menjalnik, starost, kilometri, oprema, stanje in regija. Odstranite podvojene in skrajne oglase. ChatAuto tehta aktualne oglase in kaže vire. Oglas ni dokaz prodaje; vaša predpostavka popusta določi ocenjeno transakcijo.

Zajamite nabavo in pripravo

Prevoz, dražba, dokumenti, kleparstvo, lak, mehanika, pnevmatike, zavore, servis, čiščenje in pregled. Po potrebi ADAS, električna diagnostika in baterija. Prednost imajo računi in ponudbe; začasni zneski so ocene. Neznano ni nič. Garancija in reklamacije ostanejo rezerve do nastanka stroška.

Izračunajte nakupno mejo nazaj

Priporočena cena izpolnjuje konservativne cilje. Najvišja cena in meja odstopa temeljita na osnovnem scenariju. Nad mejo vsaj en cilj ni izpolnjen. Izračun poteka nazaj iz prihodka, DDV, stroškov, rezerv in financiranja. Vsaj en pozitiven cilj; vsi veljajo hkrati. Bruto marža je pred neposrednimi stroški, cilj prispevka pa varuje preostanek po stroških.

Zaloga brez izmišljenih rokov

Preverjeno povpraševanje, obrat zalog, zgodovina oglasov in prodaje niso na voljo. Brez izmišljenih dni ali ocene povpraševanja. Čas zaloge je vaš podatek. Konservativni: spodnji tehtani kvartil in izbrano povečanje ocenjenih stroškov. Osnovni: mediana. Močni trg: zgornji kvartil. Scenariji niso verjetnosti ali jamstva.

Ločite bruto dobiček, prispevek in ROI

Bruto dobiček = prihodek brez DDV vozila − nakup brez odbitnega DDV. Prispevek odšteje neposredne stroške, rezerve, financiranje in nato le vneseno režijo. Ni čisti dobiček. Bruto marža = bruto dobiček / prihodek brez DDV. Prispevna marža = prispevek po vneseni režiji / prihodek. ROI = ta prispevek / (nakup brez odbitnega DDV + neposredni stroški nabave in priprave). Ni letni donos; začasno financiranje DDV ni vključeno.

Dosledno obravnavajte DDV in kapital

Cene vozila vključujejo DDV; stroški so brez odbitnega DDV. Režim, stopnjo in upravičenost potrdite z računovodjo. Orodje ne določa davčne upravičenosti. DDV je odvisen od potrjenega režima, stopnje in odbitka. Čezmejne primere preverite posebej. Pri obdavčitvi razlike model obdavči pozitivno razliko prodaja/nakup vozila; priprava te osnove ne zmanjša.

Zakaj fiksni odstotki odpovedo

Enaki oglasni ceni lahko skrivata različna popravila, garancije, provizije in financiranje. Enaka odstotna marža pomeni drugačen denarni dobiček pri drugi ceni. Pogajajte se po stroških vozila in obeh mejah; pred nakupom preverite stanje in ponudbe. ChatAuto podpira odločitev, ne nadomesti pregleda in ne jamči prodaje.

Zanesljivost cenitve

Rezerva = tehtani interkvartilni razpon zahtevanih cen × (1 − zanesljivost / 100). Pregledna planska rezerva, ne dejansko popravilo ali statistično umerjena izguba.

Dosežen cilj pomeni 70 točk, rezerva oceno poveča. Zanesljivost in stanje izhajata iz cenitve, cenovno tveganje iz meja, kapital iz konservativne izgube. Manjkajoči dejavniki izločeni, uteži preračunane. Neznana likvidnost omeji na 75; zanesljivost pod 60 na 55; izguba ali prekoračen maksimum na 39. Ni verjetnost.

Scenariji

Konservativni: spodnji tehtani kvartil in izbrano povečanje ocenjenih stroškov. Osnovni: mediana. Močni trg: zgornji kvartil. Scenariji niso verjetnosti ali jamstva.